很多老师经常问：能不能教我一句话，让家长马上报名？能不能给我一个方案，让我一下子招到很多学生？今天大墨蒲公英给大家说说少儿美术培训学校招生的框架结构。

首先，跳出少儿美术培训行业来看这两个问题，这两个问题好像都是常人达不到的。在问怎么让家长过来成交报名之前，为什么不问怎么让家长到学校参加试听课呢？这就涉及到引流的问题。假设这个问题解决了，那有没有遇见过这样的问题：一节试听课留不住孩子，七八节特价课也留不住孩子，好不容易叫了一年学费到期了退费了还是留不住孩子，招生速度远远超不过老生流失的速度？这个就是少儿美术培训课程的问题。

再假设少儿美术培训课题问题解决了，招生也挺好，到了年底一算账根本不挣钱，这就是少儿美术培训学校运营的问题。招生工作和运营工作，都是一个科学的系统，无法通过一句话来解决。

拥有多年招生经验的大墨蒲公英少儿美术培训招生教练王宝，在日常指导全国少儿美术培训学校招生的过程中，总结出一套适合美校招生的框架结构，大家可以参考。

第一、制定招生目标

少儿美术培训学校想要做好招生，首先需要科学搭建一个招生团队，具体搭建方式可以参考前面的美校组织架构。

其次，要设定整个校区今年的招生目标，并把目标拆解到每月、每周、每日，以及每个渠道。让少儿美术培训招生团队清晰知道每个渠道每天应该来多少人，转化多少人。

第二、考核招生过程

考核招生过程，要做到三件事：

（1）负责人盯校区，先看数据再看率，少儿美术培训校长需要盯校区的市场数据、总试听人数、任务完成率；

（2）主管盯团队，包括市场毛数据、有效数据、通话数、试听人数、成单数；

（3）课程顾问盯自己：通话个数、通话时长、跟踪反馈数。试听人数、成单数。

通过盯数据、盯个人，在整个少儿美术培训招生过程中及时干预，保证目标的实现。

第三、复盘招生效果

只要做好目标制定和拆分以及盯紧整个招生过程，有好的结果是自然而然的事情。不过，在此基础上，我们还要每个周每个月都进行复盘，找出转化率不好的流程，讨论优化，提升转化率。只有不断的复盘、改进、执行、再复盘，才能实现不断提升，最终实现少儿美术培训校区的招生效果。

美校招生，本身也是一个系统工作，涉及到很多细节，比如招生电话怎么打家长愿意听？比如试听课的时候，如何介绍校区能引起家长兴趣？比如最后如何逼单，让家长缴费？都需要实践和指导。大墨蒲公英的校监部，每个月都会到全国校区实地指导招生，帮助少儿美术培训校区搭建完善的招生框架和流程，切实提升校区的招生效果。

最后，少儿美术培训学校再提醒大家一句，招生是校区运营的一部分，课程、管理、活动、运营都是非常重要的，只有各个系统相互协调、相互促进，才能实现校区的持久发展。