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济南少儿美术培训机构教你一个公式,解读美校招生

Tag:新闻动态 2020-05-27 16:39 阅读:

大家知道吗?济南少儿美术培训机构招生有一个极简公式,可以让我们清楚知道如何提升济南少儿美术培训机构的招生。

收入=(新生数量+老生数量)x单生学费

根据这个公式,我们能够找到济南少儿美术培训机构在招生过程中出现的问题并倒推出原因。

比如,如果校区学员数量不足,你就去分析老生数量不足还是新生数量不足。在这里,还有一个关于老生的公式:

老生数量=老生数量*续费率。

老生数量不足,很可能是续费率出现了问题。想提高续费率,可以通过三个途径:增强济南少儿美术培训机构活动粘性,增强服务粘性,增强朋友圈粘性。

增强活动粘性:可以增加校区的活动频次,在活动多见家长,加强和家长的沟通,并通过活动,提升家长对校区的好感度。

增强朋友圈粘性:朋友圈内容要展现好的内容,(获奖作品、参赛、学生作品等)微信要及时建群,(老生群、新生群、潜在客户群)互动。

还有一个新生的公式,新生数量=陌生新生+老带新,其中陌生新生=试听到访数量*成交率,陌生新生是通过电话邀约,试听名单、地推等等完全新的学生。

如果新生数量不足,是到访人数少还是成交比例低?如果到访少说明课程顾问需要考核,需要课程顾问主动去挖掘潜在客户。如果成交比例低可能是试听课的流程有问题。

还有,济南少儿美术培训机构如果老带新数量少,就要考虑是不是家长的粘性不够,校长有没有和家长保持沟通。想要提升老带新,可以通过活动的设置,比如考级、手抄报课程、讲座等等。

除此之外,济南少儿美术培训时还要注意常见的管理错误,比如没有计划、随时性的事件发生较多、绩效考核不清晰、时间管理不严谨、计划上不落实等等。

在这里,也提醒济南少儿美术培训机构的负责人,作为团队的管理者,你是整个济南少儿美术培训团队文化形成的重要标杆和指针,所有的济南少儿美术培训机构团队成员一定会因你的行为作为他们行为的边界。如果你是富有激情和积极的,那他们也一定是这样。所以,我们说你的样子就是你的济南少儿美术培训团队的样子。如果你希望你的团队发生改变,那首先你要发生改变。

招生公式,是为了帮助大家更方便的了解校区招生工作。但是,济南少儿美术培训机构招生是一个系统工作,涉及到课程、流程、考核、团队等各个方面,大墨蒲公英在对加盟校提供服务的时候,都是从系统入手,帮助校区实现整体提升。也希望大家在考虑招生问题的时候,也是从系统入手,综合提升。

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作者:dmpgy

消息源:大墨蒲公英