招生是把手，老师是关键，专业是核心，其中之间的关系就犹如树叶、枝干、树根。招生是一个机构量的体现，是营收的基础，是运营中自始贯穿的基础工作。济南儿童美术培训机构从无到有的过程中，招生工作如何进行，如何执行达到目标，这是每位运营管理者需要具备的能力。大墨蒲公英结合多年经验，济南儿童美术培训机构分享一些招生方面的思路。

　　招生工作按照时间顺序占据四个时期，装修期、试营业期、正式开业期和维稳期。需要注意的是，在这四个阶段的招生目标和活动目的、形式都是不一样的。

　　1.在装修期到试营业开业之前，一般是四十天左右的时间，这段时间的核心是做好市场预热和推广展示，让市场区域内潜在消费者了解到在哪个位置有一家做什么内容的机构，定位是什么，和其他家有什么区别。

　　线下活动是我们接触客户最直接的方式。济南儿童美术培训机构建议去联合人流量大的商场，学校、社区等机构进行合作，策划执行有展示性、体验性的活动，从而展示品牌、吸引粉丝。

　　线上互动维护是把线下粉丝转化成客户的必要途径。多种线上平台每日每周的有效性互动形式，设置转换性的活动，利用优惠等政策刺激消费，把粉丝转换为消费者。

　　2.试营业期，核心点在于把线上线下积累的粉丝客户引导到店，完成消费转化。装修期招生目标达成，试营业就可以排班排课，具备实体形象展示。

　　线下持续的活动推广，积累客户群，结合线上互动软件（如砍价等）引导到店。公开试听课的方式吸引客户到店，济南儿童美术培训机构建议不要开设单节次的体验课，可考虑用多节公开体验套课的方式。体验时间拉长，学员课程间有效衔接，让家长看到孩子进步，从而产生专业信任，完成年课消费。

　　3.正式开业时期招生的核心是造势，大的开业活动。线下的开业活动多样性，结合自身机构资源及能力充分策划，分工执行。经历了前面两个时期，机构已经有一批学员，再加上之前的学生基础，让这些人气去带动更大的人气，济南儿童美术培训机构建议这时候可以设置一些老带新。同时对之前一次到店未成单的群体进行二次进店，完成转化。

　　4.维稳期的核心有两点，口碑的建立和品牌的持续曝光。

　　口碑来自于学生的课程体验，和教学效果的反馈。所以机构教学效果应该保持专业，紧抓教研教学，才能促使家长学员主动为我们做正面的评价宣传。

　　这个时期，机构可以聘请市场专员，去学校和社区寻找联系资源。济南儿童美术培训机构建议不要省钱去免去招生专员一职。机构投上万，甚至十几万的房租去运营店面，不能因为没有人做推广宣传，打不开市场通道而变得封闭。

　　大墨蒲公英提醒济南儿童美术培训机构，整个招生活动贯穿阶段始终，在策划招生活动时一定要分析自己处于哪个阶段，目的是什么。我们只有把招生做好产生创收，才能实现更深层次的运营目标。