受疫情的影响，校外培训机构错过了寒假以及春季的招生节点。而作为校外培训机构复课后迎来的第一个关键节点，也是一年中主要营收点的暑期招生也就变得尤其重要。这或许是决定校外培训机构复课之后能否顺利发展的“生死战”。

1、首先，应对线上机构的蚕食鲸吞

受疫情影响，教培机构不得不采取线上授课的方式，很多家长也在吐槽线上课都快要吐了。甚至有不少中大班的小朋友都已经假性近视了。

但这不妨碍在线模式开始逐步被家长们认可，线上教育对线下机构市场份额的蚕食鲸吞已经是既定事实，无数家长在疫情期间的冲动消费，不见得能再掏出一笔资金投入到线下。

解决思路:

1维护好现有用户，以及疫情期间流失的老用户尤为重要，加强老师和班主任与学员的沟通，把服务做的更好。

2时不我待，赶快用好地理优势，将校区辐射范围内的学生抓住，打开思路，条件不允许就把地推转移到线上做。只要思想不滑坡，办法总比困难多。

3尽可能个性化的教学和服务，做好可视化展示，这将是线下机构最好的效果背书，这是线上永远无法攻略的城池。

2、暑假招生战从此刻开启

教培机构要想存活，至少要达成两个条件，一个是尽早线下复课，其后就是恢复正常运营。

政府验收只是复课前的一道小坎。而复了课的机构们，还来不及雀跃，就已经被迫一头扎进新的挑战里去了。

解决思路:

1、首先呼吁同行业大伙，理性降价，不打价格战，无底线的价格战最终导致的就是行业乱象，大家都不盈利

2、调研整合转介绍时经常遇到的问题，确定十问十答，规范应对话术，便于统一口径并带动整体销售业绩的提升。

3、提前梳理学员情况，制定出针对性的招生方案，促进用户续费。

何时复课，我们无能为力，不能干预，但复课后，凡事我们都要追求一个主观能动性，并且保持头脑冷静，摸索一条真正适合本机构的路。

不只是行业的变革推动，因为疫情的原因，教培行业也出现了新的变化，适应变化不断进行自我调整、自我进步，才能取得长远的发展，此次复课对于大部分机构来说就是一个很好的机会。为了帮助机构做好复课准备，大;墨还策划了【复课计划】训练营，公益属性的，推出4大主题的线上培训复课指导——市场招生、动漫课程、大师画廊课、教学教研。帮助全国美育同行更好地复课！

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不管明天新冠会怎么样，太阳仍然会照常升起。只要我们继续保持向上，生活仍然会继续。