2021年1月18日-19日，大墨蒲公英素质美育主办的专属于

少儿美术培训行业的未蓝峰会如期而至，

本期年度行业培训会不同以往，以线上直播的方式与大家见面，

更是突破万人在线，共同研讨少儿美术行业发展方法的高端盛会。

本次峰会以“方法”为主题，分享大墨蒲公英23年来，

少儿美术培训管理运营教学及招生经验实用方法，

并且同时与线上的万名美术培训机构校长及同行老师们

共同探讨少儿美术培训行业的现状及未来的发展的更有效方法。

“方法”峰会两日时间，十余节经典课程干货满载，

今天就和小墨一起来回顾一下那些最实用

最落地的行业金句吧！

美校教研教学篇

大墨蒲公英创始人 墨墨老师

《美校20年》

1、一个美育品牌的责任感一定是从对学生负责开始的

而这种责任感，我修炼了24年。

2、对于一个美育品牌而言，课程是核心，理念是灵魂。

能够激发出孩子拥有感悟生活和热爱生活的能力，我就成功了。

3、让艺术给孩子带来精神满足和愉悦，让艺术丰富孩子现在和将来的生活，

让孩子拥有感受美的眼睛和热爱生活的心灵。

4、让我最感到欣慰和自豪是，家长朋友在和我们交流时常说的一句话，

在这里孩子不仅学画画，还学做人。

大墨蒲公英艺术总监 赵恒义

《一节听得懂的美育课》 

1、我们总是希望在“动之以情“之后

加一个所谓的“晓之以理”

但美育追求的恰恰是“动之以情”的瞬间。

2、我们在陪伴儿童成长的过程中

不要任何事情都追求一种标准、法则，答案。

3、我们将课程理念比作元素-碳

它既可以是柔软质地的可燃物，为美校供能

也可以是无比坚硬的金刚石，让美校光灿夺目。

《教研怎么做？》

1、教研，是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。

教研工作应该是持续的，深入的，

具探索性和实验性的，既要有继承，还要有未来的眼光。

2、系统的美术课程提供了理念、主题、知识和技能的持续性，

这种连续性使每节课的所学、所感和所悟因积累而变的丰富和严谨。

3、因为本次课所学的内容可以在下次课得以使用和延展，

所以这种“连贯”的课程给儿童提供了成长机会，

提升了素养，锻炼了技能，并让所学的知识之间产生联系。

《直播解读：如何上好一堂课》

1、所有美育课堂中的教学，都应该是一场

自然、自发而又充满乐趣的艺术活动。

2、我们的教学应该从传统的“教授和接收”

向“对话和互动”的方式转变。

3、不要把学生当作一个需要填满的瓶子，

因为每个孩子都是一个需要点燃的火种，一颗需要发芽的种子。

大墨国际动漫主管 辛雪

《开展动漫课的10个问题》

1、往往我们认为的动漫教学，只是画插图插画，

但其实动漫远远不止这些。动漫，即动画、漫画的合称，

指动画与漫画的集合。

2、不同年龄段的学生，无论是理解能力、造型能力

还是心理成长都有所不同，所以课程的着重点也会不同，

我们必须合理的、科学的、有章法的去设计不同年龄段的课程。

3、动漫技法更多的是用理性绘画的方式教学，学生的年龄层不同，

对于绘画造型、绘画技巧及原创能力，教育方向也会不同。

大墨蒲公英线上课程教研主管 袁绪伦

《美校艺术空间搭建》

1、每个品牌都应该有自己的空间理念，

充满创造力和想像力的空间从来不都该被定义为繁杂的装饰，

而是一个简单、有感情、会变化的空间。

2、孩子的认知来自于他最直观的感受，而感受来自于环境的体验。

3、在一幅作品中，材料的过度使用不仅会混淆孩子对材料的视触觉认知，

还会将孩子对材料的情感碎片化，使他难以专注。

作为老师，我们一定要学会甄选，让孩子用最契合的材料去创作和表达。

美校成长学院负责人 张传良

《大墨蒲公英校区参观》

美校成长学院负责人带领

全国同行共同参观大墨蒲公英总部校区

讲述大墨蒲公英经典环创装置及特色课程

美校管理运营篇

大墨蒲公英CEO 孙煜

《校区经营的结构》

1、美校经营的结构：根据行业趋势进行对内管理和对外经营。

2、结构化的外部运营方法，招学生、上好课、续到费。

3、你应该像一个复读机一样不断重复品牌理念、使命和愿景。

大墨蒲公英全国招生总教练 王宝

《少儿美校招生5步法》 

1、会员数量=市场名单*有效率*诺访率*到访率*转化率

02、招生其实没有奇门怪招，

做好招生的基本动作，反而是最快的招生方式。

大墨蒲公英督导总监 初春苗

《校长的数据指标和表格》

1、新校区应重点关注市场数据和销售数据

而老校区则应更加关注有效学员数、沉淀学员数

续费率、出勤率、退费率等后期数据。

2、教务工作三重点：续费分解要具体、

口碑增值靠细节、出勤管理在日常。

大墨蒲公英校监主管 关志东

《执行到位，效果翻倍》

1、执行到位4要素：培养到位、

监督到位、奖惩到位、突破瓶颈。

2、培养高度执行力员工的4个方法：

学习期重点培养、试用期着重监督、

转正期重视奖惩、稳定期带动突破。

大墨蒲公英策划总监 穆雁龙

《一场亮眼活动怎么做？》

1、亮眼活动四法则：有新鲜感

满意度高、参与感好、达成目标。

2、活动策划三思考：怎么想出独特创意？

怎么做到精准邀约？怎么做到效果放大？

大墨蒲公英人事总监 陈静

《找到人、留住人》

1、机构与机构之间的差距就是人的差距。

2、招聘邀约三思考：要什么样的人？（任职要求）

人从哪里来？（招聘渠道）如何邀约？（邀约流程）

3、招聘面试四要素：填写职位申请表

面试并询问对方疑问\参观校区\告知反馈时间

3、薪酬谈判三部曲：了解期望、回应期望、控制期望

大墨蒲公英运营总监 祝梁成旭

《让工作更高效》

1、校区经营低效三点：颠三倒四、说了不做、惯性消极。

2、校区经营目标拆解：利润目标、团队目标、招生目标、教务目标。

3、工作推进三办法：周计划、抓重点、有奖惩

大墨蒲公英营销总监 吕多斌

《美校专用教务系统发布》由大墨营销总监发布大墨蒲公英

自行研发的少儿美校专用教务系统

带来简单、好用、易管理的教务操作系统的解读。